I contenuti di questa pagina sono estratti prevalentemente dal libro di testo: Mario Ferrara e Graziano Ramina - Click & Net - edizione Clitt.

08 - le politiche di prezzo

Per politica di prezzo si intende l'insieme delle decisioni di pricing operate dall'azienda in funzione del prodotto, del target e della situazione concorrenziale, si distinguono tre politiche di prezzo fondamentali:

• delle modalità di vendita ad es. una lattina di birra avrà un prezzo differenziato anche all'interno dello stesso supermarket a seconda che sia venduta singolarmente, in pack da tre pezzi oppure nel banco frigo
• del punto vendita, ad es. la stessa scatola di cioccolatini avrà un prezzo diverso se acquistata al supermercato od in una pasticceria alla moda.

1. Politica di penetrazione, l'azienda mira a far crescere la domanda all'interno di un ampia fascia di mercato attraverso decisioni di pricing che portano ad un prezzo medio-basso del prodotto. L'obiettivo perseguito dall'azienda è quello di invadere il più possibile il mercato
2. Politica di scrematura, in questo caso l'azienda, operando decisioni di pricing che portano ad un prezzo medio-alto o alto del prodotto, si prefigge di scremare il mercato ovvero di vendere solo a quel gruppo ristretto di consumatori disposti a spendere di più pur di acquistare il prodotto
3. Politica di discriminazione, in una situazione intermedia si trova la politica di discriminazione. In questo caso il prodotto presenterà delle variazioni di prezzo in funzione:

le dinamiche della

NEW ECONOMY

oggi grazie ad internet offrono la possibilità di informare in tempo reale l'utente che vuole conoscere le offerte ed i prezzi di un determinato settore merceologico, pertanto sarà necessario adottare diverse strategie di prezzo on line:

• differenziare i prezzi per periodi
• personalizzare i prezzi in base alla tipologia di cliente attraverso una comunicazione anch'essa personalizzata
• aggiornare i prezzi in relazione alle condizioni di produzione
• attuare azioni di prezzo dinamico

I contenuti di questa pagina sono estratti prevalentemente dal libro di testo: Silvia Legnani - Pianificazione pubblicitaria tra old economy e new economy - edizione Clitt.